التأثير وسكيولوجيا الاقناع

بلها في حياتي. أستطيع أن أتذكر، كيف كنت طعما سهلا للباعة المتجولين في الملاعب ، وجامعي التبرعات والعاملين من هذا النوع أو غيره من الأعمال. صحيح، فقط بعض هؤلاء الناس كانت لهم دوافع كاذبة. والبعض الآخر من ممثلي بعض الوكالات الخيرية، على سبيل المثال، كانوا يحسنون النوايا. لا يهم. وبعد بعض التردد، كنت أجد نفسي دائما

مشتركا في شيء معين،مثل المجلات الغير مرغوب فيها أو تذاكر مباريات عمال الصرف الصحي ". ربما كان هذا الشيء منذ فترة طويلة كحلوى تحظى باهتمامي لدراسة الاقناع: ما هي العوامل التي تدفع الشخص ليقول نعم لشخص آخر؟ ما هي التقنيات التي تستخدم بشكل فعال لتحقيق هذا الاقناع؟ كنت أتساءل لماذا يتم رفض الطلب إن جاء بطريقة معينة ، بينما لو تم طلب نفس الشيء بطريقة مختلفة ستكون

ناجحة. لهذا بدوري كخبير في علم النفس الاجتماعي ، بدأت بإجراء البحوث حول سيكولوجية الالتزام. في البداية اخذ البحث شكل تجارب اعتيادية ، والنسبة الكبرى كانت في مختبري وبين طلاب الجامعات. كنت أرغب في معرفة ما هي المبادئ النفسية التي تؤثر على الميل للامتثال لهذا الطلب. الآن، يعرف علماء النفس القليل عن هذه المبادئ -عن ماهيتها وكيفية عملها. لقد تميزت هذه المبادئ كونها شبيهة

بأسلحة التأثير والنفوذ و سوف أقدم تقريرا عن بعض أهم هذه المبادئ في الفصول القادمة. وبعد مدة، على الرغم من أنني بدأت أدرك أن العمل التجريبي